原標題：山東移動德州分公司夯實“兩個一體化”發(fā)展路徑 推進中小企業(yè)市場規(guī)模拓展　

來源：大眾網(wǎng)

原標題：山東移動德州分公司夯實“兩個一體化”發(fā)展路徑 推進中小企業(yè)市場規(guī)模拓展　

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山東移動德州分公司貫徹落實省公司“兩高兩強”2.0發(fā)展策略，立足“兩個一體化”要求，壓實中小企業(yè)收入增長極責(zé)任，縱向穿透，橫向拉通，建立健全組織機構(gòu)，打造中小企業(yè)市場營銷鐵軍，有效拉動中小企業(yè)市場收入提升，全面深化公司高質(zhì)量發(fā)展。

整合營銷資源，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)。貫徹落實省公司“規(guī)建營裝維服”一體化要求，針對當(dāng)前中小企業(yè)市場體系化建設(shè)單一、產(chǎn)品銷售力不足等問題，破除市場協(xié)同壁壘，豐富銷售渠道體系，充分調(diào)配營銷資源，整合人員力量，打造以（商企+微企）*（直銷+隨銷+代辦渠道）的“2*3”倍增營銷矩陣。堅持劃小責(zé)任田落實三長制，壓實看管責(zé)任人，全渠道復(fù)用、全場景覆蓋，統(tǒng)一考核、量化、組織、培訓(xùn)、調(diào)度標準，打造專屬營銷隊伍。

深耕場景運營，鍛造銷售能力。圍繞“做大產(chǎn)品收入規(guī)模，提升收入份額”整體目標，深耕“2+4”類重點場景，聚焦“1+6+N”產(chǎn)品服務(wù)體系，通過場景產(chǎn)品規(guī)模發(fā)展，實現(xiàn)場景運營由粗放到精準，產(chǎn)品銷售從單一到融合的發(fā)展模式。市、縣聯(lián)動開展“1+5”中小企業(yè)訓(xùn)練，基于理論培訓(xùn)與現(xiàn)場實戰(zhàn)相結(jié)合，逐步推動一線人員會業(yè)務(wù)、會話術(shù)、知進展、找準問題、解決問題的能力。

調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以規(guī)模帶動收入提升。聚焦“增收、獲客、建集團”一體化營銷路徑，深化以量促價、以價提質(zhì)核心理念，主推高價值融合套包發(fā)展，優(yōu)化產(chǎn)品增收結(jié)構(gòu)，提升專線和企業(yè)寬帶用戶規(guī)模。加快商機轉(zhuǎn)化，通過產(chǎn)品提價值、場景細運營、話術(shù)精打磨、案例廣復(fù)制四項關(guān)鍵舉措，固化標準營銷動作，形成本地化產(chǎn)品營銷體系，實現(xiàn)基于規(guī)模的CHBN收入全面提升。

下一步，德州分公司將深化落實集團公司“一二二五”戰(zhàn)略實施思路和省公司“兩高兩強”2.0發(fā)展策略，保持戰(zhàn)略定力，穩(wěn)中求進，以進促穩(wěn)，先立后破，持續(xù)推動規(guī)模發(fā)展“勢能”轉(zhuǎn)化為價值創(chuàng)造“動能”，高質(zhì)量奮進“25億”。（通訊員 王凱）

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