原標(biāo)題：農(nóng)行山東嘉祥支行：大營銷項(xiàng)目貸款營銷取得新突破

來源：中國山東網(wǎng)

中國山東網(wǎng)-感知山東6月22日訊 (通訊員 張成志)今年以來，農(nóng)行山東嘉祥縣支行針對(duì)區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境特點(diǎn)，大力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，著力加強(qiáng)項(xiàng)目貸款營銷，搶抓機(jī)遇，下好先手棋，打好組合拳，項(xiàng)目貸款審批跑出“加速度”。2022年5月份以來，一個(gè)半月時(shí)間累計(jì)獲批中長期貸款項(xiàng)目2個(gè)、10.6億元，支持了“華能智慧能源(嘉祥)有限公司“梁寶寺150MW光伏發(fā)電項(xiàng)目和“S319國道項(xiàng)目“等一批影響力大、政府關(guān)切、關(guān)系國計(jì)民生的省市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目。

該行牢固樹立“抓項(xiàng)目就是抓發(fā)展”理念，采取“高端營銷、營銷高端”策略，項(xiàng)目營銷實(shí)現(xiàn)新突破。一是加大項(xiàng)目儲(chǔ)備。該行緊跟總、省信貸行業(yè)政策導(dǎo)向，積極向當(dāng)?shù)攸h政主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)農(nóng)行信貸政策和貸款產(chǎn)品,安排專人緊盯政府有關(guān)部門和重點(diǎn)項(xiàng)目公司，不厭其煩頻繁上門對(duì)接，建立項(xiàng)目貸款儲(chǔ)備庫，實(shí)施名單制管理，切實(shí)做到成熟一個(gè)，儲(chǔ)備一個(gè)，評(píng)估一個(gè)，確保項(xiàng)目貸款營銷有節(jié)奏進(jìn)行。二是完善營銷機(jī)制。成立項(xiàng)目營銷攻堅(jiān)小組，對(duì)篩選好的項(xiàng)目逐個(gè)成立工作專班，支行“一把手”身先士卒，主動(dòng)上門拜訪項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及高管人員，詳細(xì)了解項(xiàng)目進(jìn)展情況，圍繞客戶需求開展精準(zhǔn)營銷。主動(dòng)爭取上級(jí)行的支持指導(dǎo)，適時(shí)邀請(qǐng)省行大客戶部、市行公司業(yè)務(wù)部等部門現(xiàn)場調(diào)研，及時(shí)解決項(xiàng)目營銷中存在的困難和問題。同時(shí)項(xiàng)目專班客戶經(jīng)理加班加點(diǎn)，詳細(xì)列出貸前落實(shí)清單，逐一與企業(yè)溝通所需資料及要求，多次糾正企業(yè)項(xiàng)目中的存在的瑕疵，及時(shí)解決上級(jí)行反饋問題，補(bǔ)充完善相關(guān)資料，極大提升項(xiàng)目營銷質(zhì)效。三是建立項(xiàng)目營銷分析例會(huì)制度。堅(jiān)持每周召開貸款項(xiàng)目營銷分析例會(huì)，了解營銷進(jìn)度，研究分析問題，解決工作難點(diǎn)，規(guī)劃下步營銷方案，確保項(xiàng)目營銷工作全速推進(jìn)。四是優(yōu)化營銷考核。層層分解營銷指標(biāo)，堅(jiān)持“誰營銷，誰受益”的原則，及時(shí)將獎(jiǎng)勵(lì)工資兌現(xiàn)到營銷團(tuán)隊(duì)成員，有效調(diào)動(dòng)員工營銷積極性，為項(xiàng)目貸款實(shí)現(xiàn)大發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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